ROAS-calculator: is jouw Meta-campagne echt winstgevend?
Vul ad-spend, omzet, marge en vaste kosten in. Je ziet direct je ROAS, je break-even ROAS en wat er onder de streep overblijft.
ROAS zegt niets zonder je marge
Een ROAS van 4 klinkt goed, tot je beseft dat je marge 20 procent is en je dus verlies draait. Deze ROAS-calculator is gemaakt voor webshops en dienstverleners die willen weten of hun Facebook- en Instagram-campagnes daadwerkelijk geld opleveren, niet alleen omzet. Hij rekent je Return On Ad Spend uit en zet daar meteen de belangrijkste waarde naast: de break-even ROAS, het punt waarop advertenties precies hun eigen kosten terugverdienen.
Het invullen kost een minuut. Neem de advertentiekosten en de toegeschreven omzet van een maand uit Ads Manager, geef je brutomarge op (wat overblijft na inkoop, verzending en betaalkosten), schat het percentage retouren of annuleringen en vul de vaste kosten in die je maandelijks aan beheer, tools of eigen uren kwijt bent. De meter laat zien hoe gezond je situatie is: 50 is break-even, 100 betekent dat je op het dubbele van break-even zit.
Gebruik de uitkomst om je doel-ROAS in Ads Manager te bepalen en om te beslissen of je kunt opschalen. Wie onder break-even zit, moet eerst aan marge, conversieratio of orderwaarde werken; wie ruim erboven zit, laat vaak groei liggen door te voorzichtig te adverteren. De cijfers zijn een indicatie op basis van jouw invoer; controleer de toegeschreven omzet altijd met je eigen boekhouding.
Bereken ROAS en break-even
Gebruik de cijfers van een volledige maand voor een betrouwbaar beeld.
Zo lees je het resultaat
ROAS is omzet gedeeld door advertentiekosten. Bij 7.000 euro omzet op 2.000 euro spend is dat 3,5. De break-even ROAS is 1 gedeeld door je marge na retouren: bij 40 procent marge en 5 procent retouren is dat 1 gedeeld door 0,38, dus 2,63. Alles daarboven is brutowinst op de advertenties, alles daaronder is verlies, hoe mooi het ROAS-getal ook oogt in Ads Manager.
De tweede break-even-waarde telt ook je vaste kosten mee. Betaal je 248 euro per maand aan beheer, dan moet de omzet uit ads ook die kosten dekken. De formule wordt dan (ad-spend plus vaste kosten) gedeeld door (ad-spend maal marge na retouren). Bij lage budgetten drukt een vast bedrag zwaar op de break-even; bij hogere budgetten wordt het effect klein. Dat is precies waarom beheer op een vast maandbedrag bij groeiende spend steeds gunstiger uitpakt dan een percentage van je budget.
De meter vertaalt de verhouding tussen je ROAS en je break-even naar een score. Onder 50 verlies je geld per bestelling, tussen 50 en 75 verdien je iets maar zit je gevoelig voor een slechte week, boven 75 heb je ruimte om budget te verhogen. Kijk daarnaast naar de regel "winst per euro ad-spend": die vertelt of een extra euro budget je nog steeds meer oplevert dan hij kost. Meer over de valkuilen van het getal lees je in de blog ROAS uitgelegd.
Vragen over ROAS en break-even
Er bestaat geen universeel goed getal. Een webshop met 60 procent marge is bij een ROAS van 2 al winstgevend, terwijl een shop met 20 procent marge minimaal 5 nodig heeft. Bereken daarom eerst je break-even en bepaal daarna wat een gezonde marge daarboven is; voor de meeste mkb-shops ligt een doel-ROAS tussen 3 en 5.
Ads Manager toont ROAS op omzet. Deze calculator rekent die omzet door naar brutowinst met je marge en retourpercentage, zodat je ziet wat er echt overblijft. Wil je sturen op winst, zet dan in Ads Manager een doel-ROAS die minimaal gelijk is aan de break-even inclusief vaste kosten uit deze tool.
Meta schrijft conversies toe binnen een attributievenster (bijvoorbeeld 7 dagen na klik en 1 dag na weergave) en telt daardoor ook bestellingen mee die ook zonder advertentie waren gekomen. Vergelijk de Meta-omzet maandelijks met je boekhouding of Google Analytics en gebruik een correctiefactor als het verschil structureel is.
Hier ga je mee verder
- Webshop-ads: catalogus-advertenties en Advantage+ Shopping, gestuurd op ROAS en klantwaarde.
- Account-audit: voor wie al adverteert maar de winst tegenvalt: rapport met top-10 verbeterpunten.
- Blog: ROAS uitgelegd: wat een goede waarde is en waarom Meta optimistisch rekent.
- Gids: conversiewaarde-optimalisatie: laat Meta sturen op omzet in plaats van op aantallen.
- Gratis audit aanvragen: 30 minuten, live meekijken in je Ads Manager als je wilt, 3 concrete actiepunten.
Onder break-even of klaar om op te schalen?
Stuur je cijfers van de laatste maand door. Je krijgt een eerlijke inschatting of het aan de campagnes ligt, aan de marge of aan de meting.
Plan een gratis audit